Как купить квартиру молодому человеку опрос

Исследование: онлайн-путь от поиска до покупки квартир в России

Как купить квартиру молодому человеку опрос

Пропустить

Подписаться

Как россияне ищут жилье в интернете, сколько времени уходит на поиск информации в сети, чем отличаются реальные покупатели квартир от тех, кто так и не сделал покупку. Об этом — в исследовании компании Nielsen, которое проводилось среди 1000 пользователей 18-55 лет в городах России с населением более 250 000 жителей. Самое главное — в нашем материале.

Исследование проводилось по двум категориям пользователей: реальным покупателем квартир и тем, кто планировал покупку, но не совершил ее. Профили двух этих видов очень похожи. У 56-57% есть дети, у 65-68 — высшее образование, а 40-42% уже покупали недвижимость раньше.

Более-менее видимые отличия наблюдаются в двух параметрах: среди реальных покупателей 82% людей имеют работу. Среди потенциальных — 77%. К тому же 72% реальных покупателей находятся в браке или сожительстве, а среди потенциальных покупателей таких только 64%. 

Главные факты:

  • 44% покупателей взяли квартиру в новостройке или строящемся доме.
  • 57% покупателей брали ипотеку.
  • 40% респондентов раньше жили в другой собственной квартире или квартире супруга.
  • 30% до покупки снимали квартиру, а 22% проживали у родителей. У 39% раньше никогда не было своего жилья.

3,2 месяца в среднем занимает выбор квартиры перед покупкой

Важнейший критерий при поиске квартиры — ее цена (у 52%). За ней следуют местоположение, размер и планировка.

Большое значение имеет район — 91% покупателей либо точно знали, где хотят купить жилье, либо имели список районов.

Также среди важных характеристик — количество комнат, доступность, тип (в новостройке или на вторичном рынке), планировка и инфраструктура района. В среднем один покупатель просматривал 6,7 квартир.

3 млн рублей — средняя стоимость квартиры среди покупателей

Во время выбора квартиры решающим мнением обладает супруг или супруга покупателя (у 66%). В других случаях это родители (23%) или молодой человек/девушка (10%).

Поиск предложений в интернете

92% покупателей квартир использовали поисковые системы, пока изучали предложения, и делали в среднем 41 запрос. Чаще всех к этому источнику обращались покупатели жилья в новостройках — они делали 49 поисковых запросов.

Дольше всех информацию в сети ищут те, кто купил квартиру без ипотеки (68 дней), у ипотечником на это уходит 53 дня.

Банковские сайты у большинства респондентов вызывают наибольшее доверие по сравнению с тематическими соцмедиа-сообществами и сайтами финансовой аналитики.

Их люди считают менее полезными и заслуживающими доверия — так же как и сайты отзывов, рекламу и агрегаторы об ипотечных условиях.

«Несмотря на недоверие к рекламе, на самом деле аудитория берет ее во внимание, если объявление сделано качественно и попадает под нужны пользователя, — комментирует B2B маркетинг-менеджер Google Russia Кристина Медведева.

— Учитывая, что 92% пользователей перед покупкой квартиры ищут запросы в интернете, об их предпочтениях уже накоплен большой объем знания. Рекламодатели могут показывать персонализированные сообщения с помощью тщательно подобранных таргетингов, и тогда реклама будет услышана.

Покупка квартиры — это серьезное решение, к которому человек подходит очень взвешенно, долго перебирая разные варианты. В этом случае релевантная реклама становится еще важнее — необходимо донести до каждого человека то сообщение, которое имеет для него значение.

Кому-то важен район, кому-то — стоимость, кому-то — инфраструктура, на это и нужно делать акцент. Уже заинтересованного человека потом можно привести к покупке с помощью ремаркетинга».

Еще немного о поиске: каждый третий (34%) покупатель квартиры изучал видео по теме на — в среднем 63 ролика. Активнее всех релевантный контент смотрели покупатели жилья в новостройках  — в среднем 111 видео на человека.

Реальные и фактические покупатели квартир: разница онлайн-поиска

Фактические покупатели ищут варианты всю неделю — в выходные происходит совсем небольшой спад. Те, кто так и не купил жилье, менее активны и в будни, а в выходные отрыв еще заметнее.

Реальные покупатели гораздо дольше ищут информацию онлайн. Они просматривают больше сайтов и активнее изучают профильные ресурсы. Фактический покупатель квартиры тратит на поиски около двух месяцев и примерно 17 часов.

Потенциальный покупатель обходится 20 днями и 7 часами.

Тем, кто настроен серьёзно, важны детали. Реальные покупатели квартир, которые используют поисковые системы, гораздо чаще ищут жилье в конкретном месте (57% опрошенных), а ипотеку — в определенном банке (15%). Те, кто только планирует покупку, редко вдаются в такие подробности. Среди них всего 28% вводят определенное местоположение в поисковиках.

Инфографика: Как россияне ищут ипотечные предложения Файлы cookie позволяют нам предоставлять качественные сервисы. Используя наши сервисы, вы соглашаетесь на использование нами файлов cookies. Подробнее Получайте нашу рассылку Новое на Think with Google Подписаться

Источник: //www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru/industry/real-estate/buying-an-apartment/

Непростая покупка: как пользователи выбирают квартиру

Как купить квартиру молодому человеку опрос

13 августа 2019

Выбирая квартиру, люди принимают во внимание десятки факторов. Некоторые хотят сэкономить и покупают жильё на раннем этапе строительства без отделки, другим важно, чтобы для каждого ребёнка была отдельная комната, а рядом с домом был детский сад. В нашем исследовании мы расскажем, кто и по каким причинам приобретает квартиры, а также какие факторы влияют на выбор.

В июне этого года мы опросили 605 респондентов из Москвы и Санкт-Петербурга, которые купили квартиру за последние два года или собираются купить в ближайшие полгода, и при этом принимали или принимают непосредственное участие в выборе. В итоге в нашу выборку попали 57% уже купивших квартиру и 43% планирующих. Среди них 54% — женщины и 46% мужчины. Их возраст преимущественно от 25 до 44 лет.

Самые частые покупатели жилья — семьи с детьми

Наличие семьи или намерение её завести играет не последнюю роль в решении приобрести квартиру. Пары в отношениях или браке составляют 84% от всех покупателей квартир. При этом у большинства — один или два ребёнка.

Квартиры чаще покупают, чтобы улучшить жилищные условия или съехать со съёмного жилья 

Самая частая причина покупки квартиры, которую называли опрошенные, — желание улучшить жилищные условия. Кроме того, собственное жильё покупают, чтобы съехать со съёмного.

Родители покупают квартиру, чтобы дать возможность детям жить отдельно, а дети — чтобы отселиться самим или, наоборот, перевезти родителей поближе.

В недвижимость также популярно вкладывать деньги — приобрести, чтобы сдать в аренду или продать, когда подорожает.

Двухкомнатные квартиры покупают чаще всего

Мы спросили, какую квартиру купили наши респонденты за последние два года. 44% ответили, что приобрели жильё с чистовой отделкой и 27% — без отделки. Чистовую отделку с полной меблировкой выбирают реже всего.

Что касается этапа строительства, то 29% купили квартиру на раннем этапе, а 30% — на вторичном рынке. Наименее популярными были покупки в уже сданных новостройках.

По количеству комнат чаще выбирают двухкомнатные квартиры, их приобрели за прошедшие два года около трети респондентов. Далее в порядке уменьшения популярности — однокомнатные, трехкомнатные, студии и квартиры с четырьмя и более комнатами.

Чем больше детей — тем больше комнат выбирают покупатели

Как мы уже выяснили, люди с детьми покупают квартиру чаще, чем без них. При этом родители большего числа детей выбирают большее число комнат в квартире.

Если в ЖК остались нераспроданными только многокомнатные квартиры, попробуйте нацелить рекламу на более вероятных покупателей — семьи с детьми.

Жильё на вторичном рынке менее популярно среди покупателей от 18 до 24 лет

Респонденты в возрасте от 18 до 24 лет чаще покупают квартиры на раннем и позднем этапе строительства — ради экономии они готовы ждать, когда дом сдадут в эксплуатацию. После 55 лет охотнее выбирают жильё, в которое можно заехать сразу после покупки, например, на вторичном рынке.

Не забывайте менять креативы на разных этапах готовности жилого комплекса. На раннем этапе строительства акцентируйте внимание пользователя на том, что сейчас цены на квартиры ещё низки. Когда ваш объект уже сдан в эксплуатацию, расскажите о том, что купить и въехать в новый дом можно прямо сейчас.

Семейное положение влияет на выбор типа жилья

А вот отношения и брак не сильно влияют на интерес ко вторичному рынку — этот тип недвижимости одинаково популярен среди всех респондентов. Люди в браке и отношениях чаще выбирают жильё на раннем этапе строительства, а вне отношений — на позднем и в уже сданных новостройках.
 

Люди с несколькими детьми чаще покупают квартиры в готовых ЖК и на вторичном рынке

Родители нескольких детей предпочитают не рисковать и не ждать — они чаще покупают квартиры в уже сданных новостройках и на вторичном рынке.

Студии чаще покупают на раннем этапе строительства, а 4-комнатные квартиры — гораздо реже

Вероятно, желая сэкономить, люди чаще выбирают студии на раннем этапе строительства. Однако однокомнатные квартиры приобретают значительно охотнее на вторичном рынке. А вот квартиры с большим количеством комнат — от четырех и более — наиболее часто покупают в уже сданных новостройках. Покупая более просторное жильё, люди менее готовы ждать момента сдачи жилья и рисковать.

Чем больше дом готов к сдаче, тем охотнее выбирают чистовую отделку и меблировку

Квартиру с чистовой отделкой предпочитают покупать в уже сданной новостройке, чем на позднем этапе строительства. Также в сданных новостройках становится больше покупателей чистовой отделки и полной меблировки. А варианты без отделки менее популярны ближе к сдаче дома.

Работайте с аудиторией вашего сайта. Предложите тем, кто уже смотрел квартиры с чистовой отделкой и меблировкой в сданной новостройке, приехать и увидеть всё вживую.

Большинство квартир покупают с чистовой отделкой

И студии, и квартиры, в которых от одной до трех комнат, респонденты предпочитают покупать с чистовой отделкой. А вот четырехкомнатные квартиры приобретают с чистовой отделкой и меблировкой.

Квартиру выбирают как по её характеристикам, так и по надёжности застройщика

Среди топа факторов, которые влияют на выбор квартиры, — цена, транспортная доступность, площадь, а также надёжность застройщика.

Чтобы ваши потенциальные клиенты доверяли вашему бренду, вы должны быть хорошо им известны. Для этого формируйте знание и положительное впечатление о себе с помощью медийной рекламы в Дисплее и Директе. Подробнее о продвижении бренда застройщика мы рассказывали в статье.

У дома должны быть магазины, школа, садик и парк

При выборе дома респонденты в первую очередь обращают внимание, есть ли рядом с ним магазины, детский сад, школа и парк.

Делайте в рекламе акценты на том, что важно вашему покупателю. Создайте разные креативы, отражающие разные преимущества вашего предложения. Аудитории с детьми расскажите, что возле вашего ЖК есть детский садик и парк с игровой площадкой.

Автомобилистам покажите, какой просторный подземный паркинг вы можете предложить.Как пользователи выбирают квартируСкачать исследование

Мы регулярно выпускаем как аналитику индустрии недвижимости, так и кейсы для отрасли.

Следите за нашими новостями и подписывайтесь на рассылки, чтобы ничего не пропустить!

Источник: //yandex.ru/adv/news/neprostaya-pokupka-kak-polzovateli-vybirayut-kvartiru

Инструкция для молодых людей. Как купить квартиру

Как купить квартиру молодому человеку опрос

Здравствуйте, друзья!

Меня зовут Екатерина, и я в ипотеке уже 4 года.

Источник: //pikabu.ru/story/instruktsiya_dlya_molodyikh_lyudey_kak_kupit_kvartiru_1913953

ВашеЛечение
Добавить комментарий